「全然商品が売れません」
「アフィリエイトリンクがクリックされません」
「noteの収入ゼロです」
…なるほど。
確かに、ブログやnoteで稼ぐのは、簡単ではありません。
闇雲に記事を書くだけでは、稼げません。
多くの情報発信者は、発信内容やテクニックばかり考えてしまいます。
確かに、テクニックも大事。
でも、テクニックだけ考えても、本当に大事なことは見えてきません。
多くの人が見落としてる、稼げない原因。
それは…「信用」です。
「誰が発信するか？」で買われる時代
不動産や保険などの営業をやったことあるなら、わかると思いますが
…どんなビジネスでも、「この人から買いたい！」と思ってもらうことが重要です。
考えてみてください。
居酒屋で初めて会った人から突然
「この商品、とってもおすすめなので買ってください！」
と言われたら
…あなたは買いますか？
まあ、買わないと思います。
友達レベルで仲良くなった人から「これ、オススメだよ！」と言われたら、買ってしまうこともあるでしょう。
なぜなら、初対面と友達では、「信用度」が段違いだからです。
リアルの人間関係であれば、「そんなの当たり前じゃん」と思えるんですが
…ブログやnoteになると、信用という概念がスッポリ抜け落ちてしまうんです。
もう一つ、例を出します。
ドラゴンボールZの魔人ブウ編を知ってるなら、これからする話はすんなり入ってくると思います。
（ドラゴンボールといっても、超やDAIMAではなく、昔のドラゴンボールZです）
魔人ブウとの戦いで、悟空は元気玉を出そうとしました。
元気玉を出すには、地球のみんなから元気を分けてもらう必要があります。
最初はベジータが、地球のみんなに協力を要請しましたが…誰も協力しませんでした。
悟空も同じように、地球のみんなに頼みますが…それでも、誰も動いてくれません。
地球のみんなは、天からの声を「怪しい」と思ってるので、動かないわけです。
しかし、ミスターサタンが呼びかけることで、みんな一斉に動いてくれました。
多くの人が、協力してくれたんです。
なぜ、みんな動いてくれたのか？
それは、サタンに知名度と信用があったからです。
名目上、サタンがセルを倒したことになっており、地球のみんなからヒーロー扱いされてます。
悟空やベジータのような、どこの馬の骨ともわからない人の言葉より、サタンの言葉のほうが信用できるわけです。
何百万人のフォロワーを持つ、インフルエンサーになれと言ってるわけじゃありません。
数百人くらいでいいので、まずは「信用されること」を目指す必要があるんです。
信用がなければ、どんなテクニックを使っても、商品が売れることはありません。
信用が、全ての土台になるんです。
お金は価値との交換
単純な話、お金は価値との交換です。
例えば、あなたが持ってるポケカのレアカードと、レアでない普通のカードと交換してくれと友達から頼まれたら…どうしますか？
…断りますよね？友達だとしても。
でも、同じくらい価値のあるレアカードであれば、交換に応じる可能性はあります。
価値が釣り合っているからです。
まあ、当たり前っちゃ当たり前の話なんですが
…商品販売やアフィリエイトになると、急に抜け落ちる人がいます。
十分に価値を提供できてないのに、いきなり「金よこせ」と言ってる人が多いんです。
まずは、無料でひたすら価値提供。
十分な価値を与えたら、更なる価値を与えるために、商品を販売する。
「いかにして商品を売るか？」ではなく、「どれだけ価値を提供できるか？」が大事なんです。
目には見えない「信用」という価値
再び、信用の話に戻ります。
信用は目には見えませんが、「価値」のひとつとして存在します。
ブログやnoteでの発信の場合、良質な記事を書き続けることで、目に見えない「信用という価値」が増え続けるんです。
では、「良質な記事」とは何か？
それは、以下の条件を満たすものです。
・欲しい情報がある
・わかりやすい
・噓偽りがなく正しい
例えば、「今日はイオンモールに行ったよ～」といった日記記事は、おそらく読む人がいません。
他人が何しようが、どうでもいいからです。
しかし、「イオンモールに新しくできた〇〇のレポ」といった「欲しい情報が書かれた記事」なら読まれる可能性があります。
「イオンモールで行われた〇〇というイベントの感想」といった「感情を共有する記事」も需要があります。
ブログやnoteだけでなく、SNSも「情報」や「感情」がないと読まれない時代なんです。
また、「記事のわかりやすさ」や「情報の正しさ」も大事です。
最近はAIで記事を書く人が増えてますが
…AIの記事をそのまま出すと、どうしても中身が薄くなり、わかりにくくなります。
知識や情報を自分の言葉で嚙み砕き、小学生でもわかるように解説するのが大事です。
また、AIは必ずしも正しい情報を出すとは限りません。
AIの情報を自分で精査して、正しい情報にする必要があります。
情報が古くなってる場合もあるので、できる限り最新の情報に更新するのも大事です。
もし万が一、間違った情報を発信してしまった場合は、素直に謝ってください。
「ネットだからいいや」ではなく、「ネットだからこそ、きちんと発信する」です。
地道に良質な記事を積み重ねることで、少しずつ信用が増えていきます。
その信用が、商品を売る力になるんです。
信用があれば売れる。でも失えば終わる
「なるほど。信用が大事なのか」
「…じゃあさ、信用を手に入れた後に、高額商品売ればいいんじゃね？」
「…内容？んなもんテキトーでいいよ。情報教材なんて買うまで中身わかんないんだから」
…確かに。信用さえあれば、中身がない粗悪な商品でも売れます。
しかし、売れるのはたった一度だけです。
粗悪な商品を紹介したり、中身がない商品を販売すると、信用が一気になくなります。
信頼を失うのは一瞬ですが、取り戻すには何倍もの時間がかかります。
一般的に、失った信用を取り戻すには、半年から1年半必要だと言われてます。
目先の報酬ばかりを追うのではなく、信用を失わない行動をすることを意識してください。
テクニックや文章力はもちろん大事です。
でも、情報発信において一番大切なのは、「信用を積み重ねること」。
もちろん、「有名な商品を紹介する」「お互いにメリットがある招待キャンペーン」のような、信用をあまり必要としないものもあります。
話題のマンガのAmazonリンクを雑に貼れば、クリックされることはあります。
でも、「高額な商品を紹介する」「自分の商品を売る」のであれば、信用は絶対必要です。
「この人から買いたい！」と思ってもらえるような発信を、普段から意識してください。
それが、収入を増やす突破口になります。
